CASE #8557

等級と評価の実務講座を配信し月間28件の個別相談を生み出した人事コンサル会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の人事制度・評価制度設計のコンサル会社では、資料請求は多いものの検討が長く、個別相談に進む企業が少ないことが課題だった。実務資料とウェビナーによる育成を実施。制度改定の手順を段階的に示した結果、個別相談を月間28件生み出した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

等級制度の作り方、評価者研修の進め方など、制度改定の段階ごとに使える実務資料を6本制作した。資料の末尾に次の段階の資料とウェビナーの案内を置いた。

目的・効果資料のダウンロードを月150件にし、その2割をウェビナー参加へつなげる。

金額 240万円（6本の制作費）

2 自社ウェビナー

人事担当者向けに月2回、60分のウェビナーを開催した。制度改定の失敗例と進め方をコンサルタントが解説し、終了時のアンケートで個別相談の希望を聞いた。

目的・効果 1回60名以上を集め、個別相談を月28件以上にすることを目指す。

金額 1回45万円（企画・集客・配信運営）