CASE #8555

店頭什器の展示会提案とMAでリピート発注率を22%改善した大手販促物制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のPOP・什器の販促物制作会社では、小売チェーンからの発注が季節販促の単発で終わり、翌期の継続発注が伸び悩むことが課題だった。展示会での売場提案とMAによる既存顧客の育成を実施。販促時期の前に事例と新作を届けた結果、リピート発注率が22%向上した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 展示会・リアルイベント

販促・店舗向けの展示会に年4回、12小間のブースで出展した。季節売場を再現した什器とPOPの実物を並べ、既存の小売チェーン担当者を事前に招待して翌期の販促計画を個別に聞き取った。

目的・効果既存顧客の来場を毎回150社以上にし、翌期の発注相談を引き出すことを目標とした。

金額 1回900万円（12小間の出展料と装飾・施工）

2 MA・メールマーケティング

既存顧客約3,000名を業態と販促時期で8区分に分け、季節販促の2か月前から月2回、売場事例と新作什器の案内を配信した。資料の閲覧が多い担当者は営業に自動で通知した。

目的・効果配信の開封率35%以上を保ち、リピート発注率を前年から22%高める。

金額初期費用100万円＋月額30万円