CASE #8551

取引先への定期レターとメール配信で派遣中の技術者数を38%積み増した設計者派遣会社の施策

人材・HR DM・手紙 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人の製造業向け設計・開発技術者の派遣会社では、取引先の追加依頼が営業の訪問頻度に左右され、取引が広がらなかった。取引先の開発部門へ封書DMとメールで技術者の空き情報を届ける施策を実施。開発計画の時期に案内を重ねた結果、派遣中の技術者数が38%増えた。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 DM・手紙

取引先の開発部門長など2,500人へ、配属可能な技術者のスキル一覧を載せたパンフ入りの封書を年6回送付。機械・電気・ソフトの分野別に内容を変え、追加依頼の相談票を同封した。

目的・効果封書経由の追加依頼を年60件以上受け、派遣中の技術者数を38%増やす。

金額 270万円（パンフ入り封書2,500通を6回）

2 MA・メールマーケティング

取引先の開発担当者約6,000人へ月2回のメールで、新たに配属可能になった技術者と設計支援の事例を配信。スキル一覧を開いた担当者を営業へ通知し、1週間以内に面談を打診した。

目的・効果メール経由の面談を月10件以上設け、追加依頼につなげる。

金額初期費用80万円＋月額40万円（運用代行費込み）