CASE #8542

新商品の業界紙発表と商談導線の改善で量販の取引先を開拓した冷凍パン生地メーカーの施策

製造業（食品・消費財）広報・PR サイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員500〜1,000人の冷凍パン生地の製造会社では、取引がコンビニ向けに偏り、量販店のベーカリー部門との取引を広げられずにいた。焼成時間の短い新商品の発表を軸にした広報と、バイヤー向けサイトの改善を実施。試食サンプルの申込を簡単にした結果、量販の新しい取引先を開拓した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 広報・PR

店内で焼く時間を短くできる新商品を軸に、食品流通の業界紙向けの発表を年6本出した。開発担当者が取材を受け、人手の少ない売場での使い方を事例として伝えた。

目的・効果業界紙での掲載を年20件にし、量販バイヤーからの問い合わせを増やす。

金額月額50万円（広報代行と配信サービス）

2 サイト改善・LPO

バイヤー向けのページを新設し、商品ごとの焼成時間・必要な設備・最小ロットを一覧にした。試食サンプルの申込フォームを3項目に絞り、申込から3日以内に発送する流れにした。

目的・効果サンプル申込を月30件にし、その2割を商談へつなげる。

金額 400万円（ページ新設とフォーム改修）

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