CASE #8536

内装材展示会と技術資料で年間24件の試作を受注した不織布メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の自動車内装向け不織布の製造会社では、取引が内装部品メーカー数社に偏り、新しい車種向けの採用が増えなかった。自動車技術の展示会への出展と、吸音・軽量化の技術資料の配布を実施。来場した設計者へ資料を送り試作提案へつなげた結果、年間24件の試作を受注した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

自動車技術の展示会に年3回出展し、2小間のブースで吸音性と重さを比べられる内装材のサンプルを並べた。来場者の名刺に関心のある部位と開発時期を書き込み、優先度を付けた。

目的・効果 3回で設計者の名刺を合計600枚集め、試作を年間24件受注する。

金額 720万円（3回分の出展料・装飾・施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

吸音性能の測定データ、軽量化の事例、再生材の配合などをまとめた技術資料を5本制作。展示会後1週間以内に関心の部位に合わせて送り、サイトでも登録制で公開した。

目的・効果資料の登録を月30件以上にし、来場者の2割を試作提案へつなげる。

金額 200万円（技術資料5本の制作費）