CASE #8529

栽培記録の公開と封書DMでカット野菜メーカーとの契約栽培の取引先を開拓した農業法人の施策

農業・水産業 SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の契約栽培を行う農業法人では、出荷先が市場と既存の取引先に偏り、価格の変動で収益が安定しなかった。業務用の栽培記録を公開するコンテンツ制作と、カット野菜メーカーへの封書DMを実施。規格と出荷量を示して提案した結果、新たに5社との契約栽培を開拓した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

加工適性や年間の出荷計画、残留農薬の検査結果などの栽培記録を記事にし、月4本公開した。カット野菜の原料調達で検索される語を選んで構成した。

目的・効果原料調達担当からの問い合わせを月3件以上にし、契約先を5社増やす。

金額月額25万円（記事制作とSEO支援）

2 DM・手紙

カット野菜・惣菜の加工会社約800社に、規格表と年間の出荷量の目安を入れたパンフ入り封書を年3回送った。送付後に電話で産地見学を打診した。

目的・効果 DM送付先からの産地見学を年10件以上にし、商談につなげる。

金額 36万円（パンフ入り封書2,400通）

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