CASE #8530

食品展示会での試食提供で外食・量販からのサンプル依頼を月間46件集めた陸上養殖会社の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント広報・PR 商談創出

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概要

従業員100〜500人の陸上養殖のサーモン生産会社では、国産・生食用という強みが外食や量販の仕入れ担当に知られず、サンプル依頼が月10件ほどだった。食品展示会での試食提供と、業界紙向けの広報を実施。トレーサビリティと周年出荷を伝えた結果、サンプル依頼を月間46件集めた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

食品の業界展示会に年3回、2小間で出展し、刺身と炙りの試食を各回2,000食用意した。来場者の業態と仕入れ量を聞き取り、後日サンプルを送った。

目的・効果展示会経由のサンプル依頼を月10件から月46件以上にする。

金額 540万円（出展料・装飾・施工の3回分）

2 広報・PR

広報代行会社と組み、水質管理と通年出荷の仕組みを伝えるリリースを月1本配信した。外食・食品の業界紙の記者向けに養殖場の見学会を年2回開いた。

目的・効果業界紙への掲載を年12件以上にし、仕入れ担当からの指名の問い合わせを増やす。

金額月額40万円（広報代行費）

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