CASE #8493

研究機器の展示会と輸送ノウハウの記事で大学・研究所の案件を開拓した特殊輸送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の精密機器・美術品の特殊輸送会社では、売上の多くを数社の美術館に頼っており、新しい取引先が増えていなかった。研究機器の展示会への出展と輸送ノウハウの記事公開を実施。分析装置の移設事例を示した結果、大学・研究所の案件を開拓した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

分析機器・研究機器の展示会に年2回、1小間で出展。防振梱包や温湿度管理の車両の写真と移設の手順を展示し、研究室の移転を控えた来場者と面談した。

目的・効果 1回あたり30件の面談を行い、移設の見積りを年20件取る。

金額 220万円（2回分の出展料と装飾・施工）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「分析装置移設」「研究室移転精密機器」などの語で記事を月4本公開。過去の移設事例と梱包の工夫を紹介し、取引中の美術館にも新サービスを案内した。

目的・効果記事経由の見積り依頼を月4件にし、既存先の年間取引額を1割増やす。

金額月額25万円（記事制作とSEO支援）

デボノは、8530件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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