CASE #8450

土壌診断の解説記事と勉強会で生産法人の継続購入率を37%積み増した肥料メーカーの施策

農業・水産業 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の肥料・土壌改良材のメーカーでは、大規模な生産法人との取引が単年で終わりやすく、翌年も続けて購入する法人が半分に満たなかった。土壌診断を解説する記事の発信と月1回の勉強会を実施。圃場ごとの施肥設計の考え方を伝え続けた結果、継続購入率が37%上がった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

土壌診断の読み方や作物別の施肥設計を解説する記事を月6本公開した。記事末に土壌分析の申込窓口を置き、分析結果をもとに担当者が施肥の提案書を返す流れを整えた。

目的・効果記事経由の土壌分析の申込を月20件以上にし、提案先の購入率を40%にする。

金額月額60万円（記事制作とSEO支援）

2 自社ウェビナー

取引先の生産法人を対象に、土づくりと施肥の勉強会を月1回オンラインで開いた。毎回、取引先の圃場の分析事例を1件取り上げ、参加者の質問には技術担当者が個別に答えた。

目的・効果毎回30法人以上の参加を集め、参加法人の継続購入率を37%高める。

金額月額40万円（月1回の企画・配信・集客）