CASE #8419

学会併設展示とDMで新規の手術症例を年間36件受注した整形外科インプラント販売会社の施策

医療機器展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員50人以下の整形外科向けインプラントの販売会社では、取引のある病院が限られ、新しい術式向けの製品を医師に紹介する場が少なかった。学会の企業展示への出展と、手術を行う病院の医師に宛てたDMを組み合わせた施策を実施。新規の手術症例を年間36件受注した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

整形外科の学会4回で併設の企業展示に1小間ずつ出展し、骨模型を使って新しい術式向けのインプラントを医師に試してもらった。手術立ち会いの相談用紙をその場で記入してもらった。

目的・効果 1回の学会で医師との面談を30件以上にし、立ち会いの相談を年間60件にすることを目標とした。

金額 200万円（4学会分の出展料と装飾・輸送費）

2 DM・手紙

整形外科の手術を行う病院800施設の医師に宛て、製品冊子を同封した封書DMを年3回送った。次の学会での展示場所と、手術立ち会いの申し込み方法を記載した。

目的・効果 DMからブースへの来訪を1回15件以上にし、新規症例を年間36件受注する。

金額 120万円（年3回分の冊子・印刷・発送費）

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