CASE #8337

医療系展示会の出展見直しと導入資料で商談を月間8件創出した電子カルテ導入会社の施策

医療（病院・クリニック向け）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リード獲得

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概要

従業員100〜500人の病院向け電子カルテ導入・保守会社では、更新時期を迎える病院の情報をつかめず、商談が既存顧客に限られていた。医療系展示会の出展見直しと導入検討資料の配布を実施。更新計画の段階で接点を持った結果、新規の病院との商談を月間8件創出した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

病院の情報システム担当が集まる医療系展示会に年2回、6小間で出展した。データ移行の実演コーナーを設け、来場者全員に更新時期と病床数を聞き取った。

目的・効果 1回あたり200件の名刺を集め、その1割を半年以内の商談にする。

金額 1,200万円（2回分の出展費と装飾費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

電子カルテ更新の進め方、データ移行の注意点、補助金の使い方など検討資料を6本制作した。展示会のフォローとサイトで配布し、請求者を営業が2週間以内に訪ねた。

目的・効果資料請求を月40件以上にし、新規の病院との商談を月8件にする。

金額 300万円（6本の制作費）