CASE #8334

業界紙の安全管理連載で化学メーカーの新規荷主を開拓した危険物輸送会社の施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌交通広告・OOH 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人の危険物・化学品の輸送会社では、取引が長年の荷主に集中し、新たな化学メーカーとの接点が少ないことが課題だった。化学業界紙への広告連載と車体広告を実施。事故ゼロの運行管理を既存荷主にも伝えた結果、新規荷主の開拓が進み、既存荷主の契約更新も続いた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

化学業界の業界紙に全5段の広告を月2回、1年間掲載。タンクローリーの点検や乗務員の教育など安全管理の取り組みを毎回1テーマずつ紹介し、輸送相談の窓口を載せた。

目的・効果業界紙経由の輸送相談を年30件以上にし、新規荷主5社と取引を始める。

金額 1,440万円（全5段を24回）

2 交通広告・OOH

自社のタンクローリーとトラック30台の側面に、安全運行の実績と社名を入れたラッピングを施した。化学工場が集まる臨海部を走る車両を優先し、荷主の構内でも目に留まるようにした。

目的・効果荷主の工場担当者の社名認知を高め、既存荷主の契約更新率を98%以上に保つ。

金額 900万円（30台分の制作と施工）