CASE #8325

転勤時期に合わせた記事とメール配信で月間52件の資料請求を集めた社宅代行会社の施策

不動産 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の社宅代行会社では、新規契約が紹介頼みで、人事・総務担当者からの直接の問い合わせが少なかった。社宅規程や家賃負担の実務を解説する記事とメール配信を組み合わせた施策を実施。転勤の多い時期に合わせて資料請求者を育成した結果、資料請求が月間52件に増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

社宅規程の作り方、家賃の会社負担割合、退去精算の実務など人事・総務向けの解説記事を月6本公開。記事末尾に社宅規程のひな形の資料請求フォームを置き、12ヶ月で70本まで積み上げた。

目的・効果解説記事経由の資料請求を12ヶ月で月間52件以上に増やす。

金額月額100万円（記事制作＋SEO支援）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者に週1回のメールを8週間配信し、転勤が集中する2〜3月と8〜9月の前には社宅手配の段取り表を送付。開封とサイト再訪の多い企業を営業が電話でフォローした。

目的・効果資料請求者からの面談化率を15%以上にし、繁忙期前の契約を増やす。

金額初期費用100万円＋月額25万円（MAツール）