CASE #8309

工期の山に合わせた封書DMで施工管理技術者の派遣契約を年間26件結んだ派遣会社の施策

人材・HR 新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の建設技術者の専門派遣会社では、取引先が数社の元請けに偏り、繁忙期以外は登録技術者の待機が課題だった。建設業界紙への出稿と、中堅建設会社への封書DMを実施。工期の山に合わせて案内を届けた結果、新規の派遣契約を年間26件結んだ。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 新聞・雑誌・業界誌

建設業界紙に全5段の広告を月1回、12回出稿した。登録技術者の保有資格と経験の内訳を載せ、短期の応援派遣にも応じることを打ち出した。

目的・効果広告経由の問い合わせを月4件にし、既存取引先の再依頼も増やす。

金額 720万円（全5段を12回分）

2 DM・手紙

中堅建設会社3,000社に、派遣できる技術者の資格一覧を同封した封書DMを年3回送った。年度末や工期の山に送付時期を合わせ、届いた翌週に電話で確認した。

目的・効果反応率を1.5%にし、年間26件の新規派遣契約を結ぶ。

金額 140万円（3,000社へ年3回）

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