CASE #8291

作物別の施肥ウェビナーで生産法人の購入額を36%積み増した大手農業資材メーカーの施策

農業・水産業自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の肥料・農薬メーカーでは、販売店経由の取引のため生産法人の栽培の課題がつかめず、購入額が横ばいだった。作物別の施肥ウェビナーと課題別の資料提供を実施。土壌分析にもとづく施肥設計を提案した結果、生産法人の購入額が前年比36%増加した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 自社ウェビナー

水稲・露地野菜・施設園芸など作物別に月2回、60分のウェビナーを開催。自社の普及担当が圃場から中継し、土壌分析の結果を使った施肥設計を実演した。

目的・効果毎回150法人の参加を集め、参加法人の購入額を前年比36%増やす。

金額 2,400万円（年24回の企画・集客・中継配信）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

減肥・病害対策・省力散布など課題別の資料を30本制作し、ウェビナー参加者に配布。作物ごとの施用量と費用の試算表を付け、販売店の担当者も使える形にした。

目的・効果資料を請求する法人を年1,200社にし、販売店と連携した継続購入につなげる。

金額 1,800万円（課題別の資料30本の制作）