CASE #8290

通年出荷の品質訴求で回転寿司チェーンとの取引を取り戻した養殖ブリ生産会社の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の養殖ブリの生産会社では、価格競争で回転寿司チェーン2社との取引が途絶え、量販店向けの出荷も前年比15%減っていた。水産展示会への出展と業界紙での通年出荷の訴求を実施。脂の乗りと歩留まりの検査データを示した結果、回転寿司チェーンとの取引を取り戻した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 展示会・リアルイベント

水産・外食の展示会に年2回、4小間のブースで出展。冷凍フィレの試食と季節ごとの脂質含有量の検査データを並べ、購買担当との個別商談枠を1回20件設けた。

目的・効果取引が途絶えた回転寿司チェーン2社との取引を再開する。

金額 680万円（2回分の出展料と装飾・試食）

2 新聞・雑誌・業界誌

水産業界紙と外食業界誌に全5段広告を年12回掲載。通年で品質を保つ給餌管理と、加工場から48時間以内に届ける出荷体制を毎回1テーマずつ紹介した。

目的・効果前年比15%減った量販店向けの出荷を戻し、継続率を95%に保つ。

金額 600万円（全5段広告の年12回分）

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