CASE #8254

冷凍食品メーカー向け勉強会とメールで月間11件の配送相談を確保した共同配送会社の施策

物流・運輸自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の冷凍食品の共同配送会社では、物流費の上昇で配送を見直す食品メーカーが増えたが、問い合わせは単発で検討が続かなかった。物流担当者向けの勉強会とメール配信を実施。既存の荷主にも配送先の追加を提案した結果、月間11件の配送相談を確保した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 自社ウェビナー

冷凍食品メーカーの物流担当者向けに、共同配送で積載率と配送コストを改善する方法を解説する勉強会を月1回オンラインで開催。既存荷主が事例を話す回も設けた。

目的・効果毎回40社の参加を集め、参加企業から配送相談を月11件得る。

金額月額60万円（企画・配信運営と集客）

2 MA・メールマーケティング

勉強会の参加者と既存荷主を業態と配送先で6区分に分け、隔週でメールを配信。運賃改定や新しい配送ルートを案内し、開封の多い企業に営業が連絡した。

目的・効果既存荷主の配送先追加を年30件にし、取引量を伸ばす。

金額初期費用60万円＋月額30万円（MAツールと配信設計）