CASE #8252

企業CMと人事向け資料で団体保険の資料請求を1.4倍に膨らませた生命保険会社の施策

保険 TVCM ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の生命保険会社では、団体保険や福利厚生制度の相談が既存の取引先に限られ、中堅企業の人事部門に選ばれていなかった。企業CMと人事担当者向けの資料を組み合わせて実施。従業員の生活を支える制度の設計例を示した結果、団体保険の資料請求が1.4倍に増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,500万円

1 TVCM

全国ネットの経済番組で、従業員の万一と働けない期間を支える内容の15秒CMを6か月間に80本放映。人事担当者が制度を見直す春と秋に放映を寄せた。

目的・効果中堅企業の人事部門で団体保険の想起を高め、資料請求を1.4倍にする。

金額 5,600万円（放映費と制作費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

中堅企業の人事担当者向けに、団体定期保険と就業不能時の所得補償の設計例、導入の手順をまとめた資料を4本制作。ダウンロード者には月2回の解説メールを3か月送った。

目的・効果資料のダウンロードを月300件にし、制度見直しの相談につなげる。

金額 280万円（資料4本の制作費）

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