CASE #8230

物流責任者向け検索広告とメール育成で月間45件の派遣相談を生み出した軽作業派遣会社の施策

人材・HR Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人の物流倉庫の軽作業派遣会社では、繁忙期の駆け込み依頼が多く、閑散期に見込み客との接点が途切れていた。物流センター責任者向けの検索広告と資料請求者へのメール育成を実施。繁忙期の3か月前に人員計画の相談を促した結果、月間45件の派遣相談を生み出した。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 Web広告・リスティング

「倉庫人材派遣短期」「物流繁忙期人員」など約60語で検索広告を運用し、拠点のある地域ごとに広告文を分けた。週1回、問い合わせの質を見て入札を見直した。

目的・効果広告経由の資料請求を月120件にし、うち30件を派遣相談につなげる。

金額月額120万円（広告費と運用代行費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を倉庫の業態と繁忙期で分け、繁忙期の3か月前から隔週で人員計画のメールを4通配信。開封とクリックの多い企業を営業へ毎朝通知した。

目的・効果メール経由の派遣相談を月15件にし、相談全体を月45件にする。

金額初期費用60万円＋月額25万円（MAツールと配信設計）