CASE #8210

試食サンプル同封のDMで月間9件の取引相談を安定獲得した業務用米の生産法人の施策

農業・水産業 DM・手紙サイト改善・LPO 商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の業務用米の生産法人では、販売先が米卸2社に偏り、外食や弁当の事業者との直接取引が広がらなかった。炊飯サンプル用の米を同封したDMと、業務用の注文ページの改善を実施。冷めても硬くなりにくい特徴を示した結果、取引相談を月間9件得られるようになった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

弁当・惣菜の製造会社と外食チェーンの購買担当あてに、2kgの試食用米と品種別の炊飯データを入れたDMを年3回、約300社ずつ送付。送付の2週間後に電話で感想を聞いた。

目的・効果送付先の3%から試験発注を受け、サイトと合わせて取引相談を月間9件にする。

金額 150万円（3回分の試食米と発送）

2 サイト改善・LPO

業務用の注文ページを改修し、品種・精米の度合い・30kg袋の単価と最小ロットを一覧にした。既存の取引先が前回の注文を2クリックで繰り返せる再注文ボタンと、定期配送の申込欄を設けた。

目的・効果サイト経由の新規相談を月5件にし、既存取引先の定期配送の利用を3割にする。

金額 180万円（注文ページの改修）

デボノは、8210件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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