CASE #8193

研修設計ガイドと再訪広告で新人研修の相談件数を4.1倍に拡大したIT技術者研修会社の施策

教育・研修ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人のIT技術者向け研修の会社では、人事担当者の資料請求はあっても、比較の途中で連絡が途絶え相談に進まなかった。研修設計ガイドの配布とダウンロード者への再訪広告を組み合わせて実施。検討の段階に合わせて情報を届けた結果、新人研修の相談件数が4.1倍になった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

新人研修のカリキュラム例、期間別の到達目標、配属後の定着策をまとめた研修設計ガイドを4本制作し、自社サイトで配布した。

目的・効果ガイドのダウンロードを月80件にし、相談件数を4.1倍にする。

金額 200万円（4本の制作費）

2 Web広告・リスティング

ガイドのダウンロード者と料金ページの閲覧者に、受講者の声と研修日程を伝える再訪広告を通年で配信した。10〜3月の検討期は配信量を増やした。

目的・効果資料請求者の再訪率を30%に高め、相談への移行を促す。

金額月額60万円（広告費と運用費）

デボノは、8210件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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