CASE #8163

屋根ごとの発電試算を封書で届け商談数1.8倍を実現した工場屋根の太陽光パネル施工会社の施策

建設 DM・手紙展示会・リアルイベントリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員100〜500人の工場屋根の太陽光パネル施工会社では、検討が長引く工場に追加の提案を届けられず商談化が進まなかった。工場長あての屋根診断DMと省エネ展示会への出展を実施。屋根の面積から発電量と削減額を試算して届けた結果、商談数が前年の1.8倍になった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,600万円

1 DM・手紙

航空写真で屋根面積を確かめた工場800か所に、発電量と電気代の削減額を個別に試算した診断書を封書で送った。送付は3か月おきに年3回とし、2回目以降は補助金の情報を加えた。

目的・効果工場長からの屋根診断の依頼を年間120件にし、商談数を前年の1.8倍にする。

金額 600万円（試算・印刷・発送の3回分）

2 展示会・リアルイベント

省エネと脱炭素の展示会に年2回、4小間のブースで出展した。屋根材別の施工模型と試算用の端末を置き、来場者の工場の住所からその場で発電量の概算を出した。

目的・効果 1回あたり名刺300枚を集め、試算を受けた来場者の20%を商談にする。

金額 1,400万円（2回分の出展料と施工費）

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