CASE #8155

店長向けテレビCMで法人の新規掲載申込を2.9倍に押し上げた大手アルバイト求人媒体の施策

人材・HR TVCM Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上のアルバイト求人媒体の運営会社では、求職者側に比べて掲載する店舗側での認知が弱く、法人の新規掲載申込が伸び悩んでいた。店長層に向けたテレビCMと検索広告、申込ページの改善を実施。掲載の手間の少なさを前面に出した結果、新規掲載申込が前年の2.9倍に増えた。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

飲食・小売の店長層が見る夕方と深夜の時間帯に、キー局で15秒の法人向けCMを3か月で約120本放映した。求人掲載の手間の少なさと料金の目安を訴求し、申込ページへの検索を促した。

目的・効果法人の新規掲載申込を前年の2.9倍にし、店長層の認知率を30%以上にする。

金額 6,800万円（放映費と制作費）

2 Web広告・リスティング

CMの放映期間に合わせ、採用担当が使う「アルバイト募集掲載」などの検索語に広告を出稿した。広告文は飲食・小売・物流など業種別に12種類を用意した。

目的・効果 CMを見た店長の検索を取りこぼさず、検索経由の掲載申込を月800件にする。

金額月額200万円（広告費と運用費）

3 サイト改善・LPO

申込ページを業種別に4種類へ分け、料金の目安と掲載までの3ステップを冒頭に置いた。入力項目を18から8に減らし、月2回の表示テストを1年間続けた。

目的・効果申込ページの完了率を前年の2倍にし、入力途中の離脱を半分に抑える。

金額初期費用300万円＋月額40万円