CASE #8130

産地動画と展示会の試食でリピート率を22%改善した養殖魚生産会社の施策

農業・水産業動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベントリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の養殖魚の生産会社では、量販店や外食の取引先が価格で他産地に切り替えやすく、2年目以降の継続取引が課題だった。生簀と加工場を映した産地動画の配信と、水産展示会での試食を実施。餌や水質の管理を見せて品質の違いを伝え、取引先のリピート率を22%改善した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 動画広告・YouTube広告

生簀での給餌から加工場での処理までを撮った90秒の動画を8本制作し、量販店と外食の仕入れ担当に絞った動画広告で12ヶ月配信。取引先の商談資料にも動画を使えるようにした。

目的・効果動画からの問い合わせを月10件にし、新規の取引先候補を集める。

金額月額60万円（配信費と動画制作費）

2 展示会・リアルイベント

水産・食品の展示会に年2回、4小間で出展し、刺身と加工品の試食を1日300食用意。既存の取引先を招待し、ブースで翌年の数量を相談する場を設けた。

目的・効果 2年目以降の取引先のリピート率を22%改善し、年間契約を増やす。

金額 800万円（2回分の出展料・装飾・試食費）

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