CASE #8129

野菜サンプルの同封DMで年間45件の外食店との取引を成約させた植物工場の施策

農業・水産業 DM・手紙サイト改善・LPO 商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の外食向け植物工場の野菜生産会社では、安定供給が強みでも、外食チェーンの仕入れ担当に試してもらう機会がなく商談が増えなかった。野菜サンプルを同封したDMと業務用サイトの改善を実施。歩留まりの高さを数字で示し、年間45件の外食店との取引を成約させた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

外食チェーンの本部と仕入れ担当800件に、レタスとハーブのサンプルを同封したDMを年2回クール便で送付。廃棄率の比較表と小ロットの試験導入の案内を添えた。

目的・効果試験導入の申し込みを1回あたり40件にし、年間45件の取引成約を目指す。

金額 240万円（2回分のサンプルと発送費）

2 サイト改善・LPO

業務用の専用ページを新設し、品目ごとの歩留まりと年間の供給量を表で掲載。サンプル請求と見積りのフォームを1画面にまとめ、入力項目を11から5に減らした。

目的・効果フォームの完了率を2倍にし、見積りから商談への移行を月6件にする。

金額 120万円（ページ新設とフォーム改修）

デボノは、8131件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。