CASE #8073

出展企業の採用実績を届けるDMで継続出展企業数1.3倍を達成した合同説明会運営会社の施策

人材・HR DM・手紙動画広告・YouTube広告顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の新卒採用の合同企業説明会運営会社では、学生の来場数が伸び悩む中で、出展企業が翌年度に継続しない例が増えていた。過去の出展企業へのDMと、会場の様子を伝える動画広告を実施。来場学生の構成と採用実績を具体的に示した結果、継続出展企業数が1.3倍になった。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 DM・手紙

過去2年の出展企業4,000社に、来場学生の学部構成と出展企業の採用実績をまとめた報告冊子を同封した封書DMを年3回送付。次回の早期申込割引も案内した。

目的・効果継続出展企業数を1.3倍にし、早期申込の比率を高めることを目標とした。

金額 540万円（年3回分の制作・印刷・発送費）

2 動画広告・YouTube広告

会場で学生と企業の採用担当が話す様子を撮った60秒の動画を四半期ごとに制作し、企業の人事担当に動画広告で配信。過去の出展企業には再配信で重ねて届けた。

目的・効果人事担当の動画視聴完了率を30%に高め、出展申込ページへの訪問を増やす。

金額月額50万円（動画制作費と広告費）

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