CASE #8070

事例冊子を同封したDMで過去顧客の再依頼率を41%向上させたブース企画施工会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 DM・手紙サイト改善・LPO 顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の展示会ブース企画施工会社では、出展のたびに相見積もりとなり、一度取引した企業からの再依頼が伸びていなかった。施工事例の冊子を同封したDMと、事例サイトの改善を実施。出展計画を立てる時期に合わせて提案を届けた結果、過去顧客からの再依頼率が41%向上した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 DM・手紙

過去3年に取引した出展企業2,400社に、業種別の施工事例冊子を同封した封書DMを年3回送付。主要な展示会の申込締切の2ヶ月前に届くよう時期を合わせた。

目的・効果過去顧客の再依頼率を41%向上させ、相見積もりなしの発注を増やす。

金額 300万円（年3回分の制作・印刷・発送費）

2 サイト改善・LPO

施工事例サイトを小間数と予算帯で探せる形に改め、事例ごとに概算費用を掲載。DMのQRコードから届く専用ページに見積依頼フォームを置き、入力項目を半分に減らした。

目的・効果 DM経由の見積依頼率を5%に引き上げ、商談につなげる。

金額初期費用200万円＋月額50万円

デボノは、8131件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。