CASE #8040

検索広告と注文ページの改善で獲得単価を18%圧縮した法人向けケータリング会社の施策

飲食・ホテル Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の法人向けケータリング会社では、懇親会や会議の需要は戻ったものの、検索広告の入札単価が上がり新規法人の獲得費用がかさんでいた。広告の配信設計と注文ページの改善を実施。用途別に広告と受け皿のページを分け、見積もりの手順を減らした結果、獲得単価を18%圧縮した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

検索広告を懇親会、研修弁当、式典の3用途に分け、キーワードを約400語から120語に絞り込んだ。平日昼の配信を厚くし、法人の発注担当が探す時間帯に予算を寄せた。

目的・効果新規法人の獲得単価を18%下げ、注文を月30件確保する。

金額月額25万円（広告費と運用費）

2 サイト改善・LPO

用途別の注文ページを3つ新設し、人数と予算を入れると候補メニューと概算額が出る見積もり機能を追加した。注文フォームの入力を7項目に絞った。

目的・効果ページの注文率を2%から3%に上げ、途中の離脱を減らす。

金額 120万円（ページ制作と見積もり機能）

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