CASE #7994

実績ページとメール配信の刷新でリピート発注を3.1倍に拡大したBtoB動画制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 MA・メールマーケティングサイト改善・LPO リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のBtoB向け動画制作会社では、単発案件が多く、納品後の追加発注が少なかった。制作実績ページの刷新と、過去の取引先へのメール配信を組み合わせた施策を実施。製品紹介や採用動画など次の用途を事例で示した結果、リピート発注が3.1倍に拡大した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 MA・メールマーケティング

過去3年の取引先担当者を用途別に分け、製品紹介、採用、社内研修の動画事例を月2回メールで送った。開封やクリックの多い担当者には、制作担当が企画案を添えて連絡した。

目的・効果既存取引先からの相談を月15件にし、リピート発注を3.1倍にする。

金額初期費用50万円＋月額30万円（MAツールと配信設計）

2 サイト改善・LPO

制作実績ページを用途・業種・予算の3軸で探せる形に作り直し、各事例に制作期間と費用の目安を載せた。見積り依頼の入力項目も8つから4つに減らした。

目的・効果実績ページからの見積り依頼を月20件にし、見積り対応の手間を減らす。

金額 700万円（ページ設計・制作・事例動画の整理）