CASE #7986

専門誌と臨床ウェビナーで透析施設との継続的な関係を確立した大手透析装置メーカーの施策

医療機器新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手透析装置メーカーでは、装置の更新周期が長く、導入後の接点が保守対応に偏っていた。透析専門誌への出稿と、臨床工学技士向けの月1回のウェビナーを組み合わせた施策を実施。運用改善の情報を届け続けた結果、更新時にも自社装置が選ばれる関係を確立した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

透析医療の専門誌3誌に、カラー1ページ広告と臨床事例の記事体広告を毎月交互に出稿した。水処理や穿刺トラブルの減らし方など、施設の運用に役立つ内容を中心にした。

目的・効果透析施設での自社ブランドの想起率を高め、資料請求を月20件にする。

金額月額300万円（3誌の広告枠と記事制作）

2 自社ウェビナー

臨床工学技士と看護師向けに、装置の運用と保守を扱うウェビナーを月1回開催した。毎回自社の技術者と外部の医師が登壇し、録画を既存施設専用のページで公開した。

目的・効果毎回200名の参加を集め、既存施設の更新時の継続採用率90%を目指す。

金額 1回100万円（企画・配信・講師謝礼）