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概要
従業員50人以下の歯科技工所向けCAD/CAM機器の販売会社では、小規模な技工所が導入費用の回収に不安を持ち、資料請求から先へ進まないことが課題だった。回収期間を解説する記事の連載と、検索広告を実施。技工物の種類別に回収の試算を示した結果、デモ予約が3.3倍に増えた。
企業プロフィール:
医療機器
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約500万円
実施した施策
導入費用、リース料、回収期間をテーマにした記事を月4本公開し、クラウンや義歯など技工物の種類別に回収の試算表を載せた。資料請求者には記事を週1回メールで届けた。
目的・効果
記事からのデモ予約を月6件にし、デモ予約数を前年の3.3倍にする。
金額
月額18万円（記事制作とSEO支援）
導入費用や回収期間に関する検索語に絞ってリスティング広告を出し、回収試算の記事ページへ誘導した。広告文は技工物の種類ごとに4種類用意した。
目的・効果
広告経由の資料請求を月20件にし、デモ予約につなげる。
金額
月額12万円（広告費と運用代行費）
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