CASE #7961

総務部への冊子送付で研修利用件数を25%積み増した研修施設を持つリゾートホテルの施策

飲食・ホテル SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の研修施設を持つリゾートホテルでは、平日の宴会場と客室が空きやすく、企業研修の利用が一部の常連企業に限られていた。研修担当者向けのコンテンツと冊子の送付を実施。合宿研修の進め方を具体的に示した結果、研修利用件数が25%増えた。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「合宿研修施設」「内定者研修宿泊」などの語に合わせ、研修の行程表や会場配置の例を載せた記事を月4本公開。記事から下見予約へ誘導した。

目的・効果記事経由の下見予約を月8件にし、研修利用件数を25%増やす。

金額月額50万円（記事制作と分析）

2 DM・手紙

過去に利用のあった企業と近隣の中堅企業計3,000社の人事部宛てに、研修プランの冊子を同封した封書を年2回送付。閑散期の平日料金を案内した。

目的・効果過去利用企業の再利用率を40%に高め、平日の稼働を底上げする。

金額 300万円（冊子制作と年2回の発送費）

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