CASE #795

社長宛の手紙と上京する経営者が通る駅の広告で面談の後に契約する会社を6割にした幹部紹介の施策

人材・HR DM・手紙交通広告・OOH 商談創出

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概要

従業員12人の経営幹部の紹介会社では、地方のオーナー企業から工場長や財務の責任者の相談を受けても、年収の35%の報酬が高いと面談で止まっていた。社長宛の手紙と、新幹線の駅の掲出を実施。採用した幹部が3年後も残った例を先に示した結果、面談から契約に進む割合が6割になった。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約350万円

1 DM・手紙

地方のオーナー企業の社長に、採用した幹部が3年後も残った例と、年収の35%の報酬の内訳を書いた手紙を年2回、1,500社に送った。

目的・効果面談を受けた社長が契約に進む割合を6割にする。

金額 120万円（年2回の封書3,000通）

2 交通広告・OOH

地方の経営者が東京へ向かう新幹線の駅3か所に、後継の右腕を探すと書いたポスターを年2回、2週ずつ掲出し、手紙と同じ言葉を使った。

目的・効果社長に名前を覚えてもらい、手紙を開いてもらう。

金額 180万円（年2回の駅掲出）

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