CASE #7937

物流展への出展とDMで年間8件の大口フリート契約を成約させた保険代理店の施策

保険展示会・リアルイベント DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の運送業向け自動車保険に強い保険代理店では、新規開拓が紹介頼みで、保有台数の多い運送会社との接点が少ないことが課題だった。物流関連の展示会出展と事故削減をテーマにしたDMの施策を実施。保険料の見直し診断を入口にした結果、年間8件の大口フリート契約を成約させた。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

物流・トラック関連の展示会に年2回、1小間で出展。ドライブレコーダーの映像を使った事故削減セミナーをブース内で1日4回行い、保険料の見直し診断を受け付けた。

目的・効果 1回の出展で見直し診断を30社以上受け付け、成約を年4件以上にする。

金額 240万円（2回分の出展と施工）

2 DM・手紙

保有台数20台以上の運送会社1,500社に、事故削減のチェックリストを同封した封書DMを年3回送付。返信はがきで保険料の見直し診断の申込を受けた。

目的・効果見直し診断を年40社以上獲得し、大口フリート契約を年8件成約させる。

金額 70万円（年3回分の印刷・封入・発送）

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