CASE #7920

認証取得の手引き資料で商談1件あたりの獲得費用を43%引き下げたISOコンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のISO認証の取得支援コンサル会社では、広告からの問い合わせが見積比較に偏り、商談の獲得費用がかさんでいた。取得手順をまとめたホワイトペーパーを広告の受け皿にする施策を実施。資料の閲覧内容で検討度合いを見極めた結果、商談の獲得費用を43%削減した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ISO9001と14001の取得手順、審査までの期間、社内の準備作業をまとめた資料を4本制作。広告の着地先で配布し、閲覧した章から関心の段階を見た。

目的・効果資料請求者の20%を個別相談に進め、商談の獲得費用を43%下げる。

金額 200万円（4本の制作費）

2 Web広告・リスティング

「ISO 取得費用」など見積比較の語を外し、「ISO 取得手順」など準備段階の語40語に入札を絞り直した。広告文は資料の無料配布を前面に出した。

目的・効果資料請求を月60件以上獲得し、クリック単価を2割下げる。

金額月額100万円（広告費と運用代行費）

デボノは、7971件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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