CASE #7873

病院経営誌の記事広告で滅菌業務の追加受託につなぐ仕組みを構築したリネン受託会社の施策

医療（病院・クリニック向け）新聞・雑誌・業界誌広報・PR 顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人の病院向け滅菌・リネンの受託会社では、リネンの取引病院は多いものの、滅菌業務まで任せる病院は1割に満たなかった。病院経営誌の記事広告と広報による施策を実施。取引病院の看護部に滅菌の外部委託の実例を届け続けた結果、追加受託を相談される仕組みを構築した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

病院の経営層が読む専門誌に、滅菌業務を委託した病院の看護部長との対談記事広告を年6回掲載した。抜き刷りを作り、取引病院への定期訪問で手渡した。

目的・効果滅菌業務の委託を検討する取引病院を年30院にし、見学会への参加を促す。

金額 480万円（記事広告6回分の掲載・制作費）

2 広報・PR

院内の器材管理の負担を調べた看護師向け調査を年2回実施し、結果をプレスリリースで発表した。医療系メディアの取材を受け、記事を取引病院向けの便りで紹介した。

目的・効果医療系メディアでの掲載を年12件にし、取引病院からの問い合わせを増やす。

金額月額40万円（調査設計＋リリース配信）