CASE #7849

物流業界紙の連載広告と内覧動画で荷主の入居相談を1.7倍に広げた物流施設開発会社の施策

不動産新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員100〜500人の物流施設の開発会社では、竣工前の施設の入居企業探しが仲介会社頼みで、荷主企業との接点が少ないことが課題だった。物流専門紙への定期出稿と施設紹介動画の配信を実施。竣工前から設備や立地を荷主に伝え続けた結果、入居相談が前年の1.7倍に増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

物流専門紙に全5段の広告を月1回、年12回出稿。各回で竣工予定の施設を1つ取り上げ、床荷重や天井高、高速道路のインターチェンジからの距離を図で示した。

目的・効果荷主企業からの資料請求を月10件にし、入居相談を前年の1.7倍にする。

金額 720万円（全5段×年12回の掲載費）

2 動画広告・YouTube広告

施設ごとに3分の紹介動画を4本制作し、物流・SCM担当者に絞ったYouTube広告で配信。動画の最後に内覧会の申込ページを案内した。

目的・効果動画の完全視聴率25%を保ち、内覧会の参加を年40社にする。

金額 760万円（動画4本制作400万円＋配信費360万円）

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