CASE #7818

稼働動画の広告配信で商談数を3.1倍に拡大した段ボール製函機メーカーの施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告 DM・手紙商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の段ボール製函機メーカーでは、機械の速さや段替えの手軽さがカタログでは伝わらず、商談が既存の代理店経由に限られていた。稼働動画の広告配信とDMを組み合わせた施策を実施。実機の動きを見せてから訪問を打診した結果、商談数を3.1倍に拡大した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 動画広告・YouTube広告

毎分の処理箱数と段替えの手順を映した60秒と15秒の稼働動画を4本制作し、物流・製造の設備担当に絞ってYouTube広告で6ヶ月配信した。

目的・効果動画視聴者からの見学・デモ申込を月6件以上にする。

金額月額50万円（広告費＋動画制作費）

2 DM・手紙

通販物流の倉庫と食品工場の設備担当1,500件に、動画のQRコードと導入前後の人員比較を載せた封書DMを年3回送付した。反応先には営業が2週間以内に訪問を打診した。

目的・効果 DM送付先からの商談を年30件にし、全体の商談数を3.1倍にする。

金額 90万円（封書DM1,500通×3回）

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