CASE #7783

開業準備の段階別資料で個別相談の申込を1.7倍に高めた診療所開業支援会社の施策

医療（病院・クリニック向け） SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の診療所の開業支援コンサル会社では、資料請求後に連絡が途切れる勤務医が多く、個別相談への移行が伸び悩んでいた。開業資金や物件選びの記事と、準備段階別の資料を整備。資料を3種に分けて届けた結果、個別相談の申込が1.7倍になった。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

開業資金の調達、テナントと戸建ての比較、医療機器のリースなど、開業準備の実務を解説する記事を月6本公開。記事ごとに対応する段階の資料を案内した。

目的・効果記事経由の資料請求を月40件以上にする。

金額月額30万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

開業の2年前・1年前・半年前の3段階に分けて、決めることと費用の目安をまとめた資料を3種制作。請求者には次の段階の資料を2ヶ月ごとに送った。

目的・効果資料請求者からの個別相談の申込を1.7倍に高めることを目指す。

金額 60万円（資料3種の制作費）

デボノは、7811件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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