CASE #7769

人事向けセミナーで企業型DCの導入を年間22件受注した年金導入支援会社の施策

金融自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の企業型確定拠出年金の導入支援会社では、資料請求は集まっても退職金制度の見直しは決裁に時間がかかり、受注が年間9件にとどまっていた。人事・総務担当者向けのウェビナーと段階的なメール配信を実施。決裁者向けの説明資料まで用意した結果、年間22件を受注した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 自社ウェビナー

退職金制度の見直しと企業型DCの導入手順を扱うウェビナーを月2回開催。社労士が登壇し、毎回終了後に30分の個別相談枠を設けた。

目的・効果受注を年間9件から22件に増やすことを目標とした。

金額月額50万円（月2回の企画・配信費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者と参加者に、導入までの6段階に合わせたメールを月2回配信。経営会議で使える説明資料と掛金の試算表を順に案内した。

目的・効果メール経由の個別相談を月6件以上にする。

金額月額10万円（MAツール運用費）

デボノは、7811件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。