CASE #7757

評価シートの実例集で資料請求者の商談化率を34%改善した人事コンサル会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の小売チェーン向け人事・評価制度設計のコンサル会社では、資料請求は集まるものの、商談に進む企業が限られていた。店長・パート向けの評価シート実例集とステップメールを実施。導入後の運用まで段階的に伝えた結果、資料請求者の商談化率が34%改善した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

店長・パート・本部社員の職種別に、評価項目と評価シートの実例をまとめた資料を4本制作。スーパー・ドラッグストアなど業態別の運用例も掲載した。

目的・効果資料請求を月60件集め、請求者の課題を職種別に把握する。

金額 200万円

2 MA・メールマーケティング

資料請求者に8通のステップメールを2ヶ月かけて配信し、制度設計から評価者研修までの流れを事例とともに紹介。開封の多い企業には営業が電話で面談を打診した。

目的・効果資料請求者の商談化率を34%改善し、面談を月10件にする。

金額初期費用60万円＋月額45万円

デボノは、7811件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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