CASE #7703

事務長向けのDMとコラムで新規受託の営業コストを39%削減した医療事務委託会社の施策

医療（病院・クリニック向け） DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の病院の医療事務・受付業務の委託会社では、新規の受託を飛び込み訪問に頼り、営業の手間が重いことが課題となっていた。事務長宛てのDMと、受付の人手不足を扱うコラムを実施。相談の入口を訪問から問い合わせに切り替えた結果、新規受託の営業コストを39%削減した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

200床未満の病院約600施設の事務長宛てに、受付の欠員時に最短2週間で人員を出せる体制と委託費の目安を載せた封書を、年3回送付した。

目的・効果 DMからの資料請求を年間60件以上にし、訪問件数を減らす。

金額 90万円（制作・発送費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「医療事務人手不足」「受付委託費用」など事務長が調べる語で、欠員対応や委託範囲を解説する記事を月4本公開し、委託費の試算表へ誘導した。

目的・効果記事経由の問い合わせを増やし、新規受託の営業コストを39%削減する。

金額月額30万円（記事制作＋分析）

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。