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概要
従業員50人以下のBtoBメーカー向け製品動画の制作会社では、展示会用に1本作って終わる発注が多く、2年以上依頼のない取引先が半分を占めていた。動画の活用法を解く記事と過去の取引先に向けた動画広告を実施。営業資料や採用への転用例を示した結果、休眠取引先から再依頼が戻った。
企業プロフィール:
広告代理店・マーケティング支援
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約1,000万円
実施した施策
過去の制作動画を15秒に再編集した見本を3本作り、取引のあったメーカーの担当者リストに絞って動画広告で6ヶ月配信。転用の相談窓口へ誘導した。
目的・効果
休眠取引先の20%から再依頼の相談を受けることを目指す。
金額
月額40万円（制作・配信）
製品動画を営業資料・取扱説明・採用に転用する手順を解く記事を月4本公開。1年で48本を出し、各記事に転用の見積例と制作期間の目安を載せた。
目的・効果
記事経由の相談を月5件にし、既存の取引先との関係を保つ。
金額
月額30万円（記事制作・編集）
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