CASE #7668

工場向け展示会で稼働監視の商談数を4倍に引き出したIoT導入SI会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベント広報・PR 商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の工場の稼働監視（IoT）導入を手がけるSI会社では、展示会で名刺は集まるものの来場者が情報収集にとどまり、商談に進むのは一部に限られていた。ブースを実演型に変え、広報で導入事例を発信。古い設備に後付けで計測する様子を見せた結果、商談数4倍を実現した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

製造業向けの専門展示会に年2回、3小間で出展。築30年の旋盤に後付けセンサーを付けて稼働率を画面に映す実演を1日8回行い、その場で現場診断の予約を受けた。

目的・効果展示会1回あたりの商談数を4倍の40件にすることを目標とした。

金額出展料120万円＋施工300万円

2 広報・PR

導入工場の稼働率改善を数字で示すプレスリリースを年6本配信し、製造業向けの業界紙へ取材を働きかけた。展示会の2週間前には実演の内容を告知した。

目的・効果業界紙の掲載を年6件確保し、展示会の事前予約を増やす。

金額月額40万円（PR会社顧問料）

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。