CASE #7658

過去の納入先へのDMで大型オーバーホールを年間6件受注した中古工作機械販売会社の施策

製造業（機械・装置） DM・手紙 Web広告・リスティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の中古工作機械のオーバーホール・販売会社では、町工場からの受注が単発の部品修理に偏り、大型オーバーホールの依頼が伸び悩んでいた。過去の納入先へのDMと検索広告を実施。導入10年超の機械の点検を案内した結果、大型オーバーホールの年間6件受注を実現した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

過去10年の納入先約1,200社に、導入年数に応じた点検時期と更新費用の目安を載せた封書DMを年2回送付。返信はがきで無料の精度点検を受け付けた。

目的・効果無料点検の申込を各回30件集め、大型オーバーホールを年間6件受注する。

金額 60万円（封書DMの制作・発送費）

2 Web広告・リスティング

「旋盤オーバーホール」「マシニング主軸修理」など修理と更新に関する語句で検索広告を配信。機種別の修理実績ページへ誘導し、見積相談を受け付けた。

目的・効果新規の町工場からの見積相談を月8件獲得することを目指す。

金額月額25万円（運用代行費込み）

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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