CASE #7652

歩留まり実測表を添えた試作提案で加工会社の試験発注を2.4倍に持ち上げた海面養殖の生産会社の施策

農業・水産業 DM・手紙展示会・リアルイベント商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の養殖魚の生産会社では、水産加工会社との取引が問屋経由に限られ、歩留まりの強みが伝わらないことが課題だった。冷凍サンプルを同封したDMと、水産加工の展示会への出展を実施。歩留まりの実測値を添えて試作を提案した結果、加工会社からの試験発注が2.4倍になった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

フィレや切り身を扱う水産加工会社400社に、冷凍サンプルと歩留まりの実測表を同封したDMを年4回送付。送付の1週間後に電話で試作の希望を聞いた。

目的・効果加工会社からの試験発注を前年の2.4倍にすることを目指す

金額サンプル同封DM240万円

2 展示会・リアルイベント

水産・食品加工の専門展示会に年2回出展。ブースで刺身と加熱調理の試食を出し、加工会社の購買・開発担当と試作条件をその場で詰めた。

目的・効果展示会1回で加工会社との商談を15件つくる

金額出展料60万円＋ブース施工100万円

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