CASE #7619

業界紙での航路情報の定期発信で自動車メーカーとの長期輸送契約の基盤を確立した大手海運会社の施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手海運会社の完成車輸送部門では、航路や船腹の情報が荷主に届かず、自動車メーカーとの長期契約の更新が課題となっていた。業界紙・業界誌への広告と新造船の広報を実施。発信を定期化した結果、主要荷主12社との長期輸送契約の更新を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

海運と自動車の業界紙に5段広告を年16回出稿し、航路別の配船計画と環境対応船の就航予定を掲載。自動車業界誌2誌には隔月で記事広告を出した。

目的・効果荷主の物流部門に配船計画を周知し、主要荷主12社との長期輸送契約を更新する。

金額業界紙広告1,600万円＋業界誌記事広告800万円

2 広報・PR

PR会社と組み、新造船の竣工や新航路の開設、排出量削減の実績をリリースで年10本配信。経済紙・業界紙の記者向けに年2回の船上見学会を開いた。

目的・効果業界紙・経済紙への掲載を年30件以上にし、荷主からの問い合わせを増やす。

金額月額100万円（PR会社顧問料）

デボノは、7652件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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