CASE #7617

据付作業を見せる動画で装置メーカーとの新規取引を年間31件積み上げた精密機器運送会社の施策

物流・運輸動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベント商談創出

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概要

従業員50人以下の精密機器の輸送・搬入据付専門の運送会社では、既存の装置メーカー数社からの受注に偏り、新規取引先の開拓が進んでいなかった。据付作業を紹介する動画広告と、装置の専門展示会への出展を実施。防振輸送と搬入計画の技術を映像で示した結果、年間31件の新規取引を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 動画広告・YouTube広告

クリーンルームへの搬入や半導体装置の据付を撮影した2分の動画を3本制作。装置メーカーの生産技術・物流担当者に絞り、6ヶ月間YouTube広告で配信した。

目的・効果動画経由の見積依頼を月4件以上にし、年間31件の新規取引につなげる。

金額動画3本制作90万円＋広告配信60万円

2 展示会・リアルイベント

半導体・電子部品製造装置の専門展示会に2小間で出展。防振台車と梱包材の実物を展示し、3日間で名刺交換した担当者に1週間以内に訪問を打診した。

目的・効果有効名刺を150枚以上集め、そのうち20社以上と商談する。

金額出展料60万円＋ブース施工70万円

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