CASE #7578

改造前後の比較動画で中古包装機の再生契約を年間8件結んだ食品機械再生会社の施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告 DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の食品工場向け計量・包装機の改造と中古再生の会社では、新品の購入を前提にする工場が多く、再生機の提案が通りにくいことが課題だった。改造事例の動画配信と、納入先への封書DMを実施。再生後の稼働の様子を見せた結果、再生契約を年間8件結んだ。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 動画広告・YouTube広告

計量機や包装機を改造する前後の処理速度を比べる2分の動画を12本制作し、食品工場の生産技術者に絞って12ヶ月配信。視聴者を見積フォームへ誘導した。

目的・効果再生機の性能への不安を減らし、再生契約を年間8件結ぶことを目標とした。

金額月額30万円（運用代行費込み）

2 DM・手紙

過去に納入した工場と近隣の食品工場の計600社に、年2回の封書DMを送付。改造事例を8ページの冊子にまとめ、部品供給の終了時期の一覧を添えた。

目的・効果既存の納入先から更新時期の相談を引き出し、再発注につなげる。

金額印刷発送30万円＋冊子制作40万円

デボノは、7652件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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