CASE #7449

経営者向け専門誌の連載を入口に承継相談を年間32件に乗せたオーナー企業向け投資ファンドの施策

金融新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の事業承継ファンドの運営会社では、後継者不在のオーナーとの接点が金融機関の紹介に限られ、相談が伸びないことが課題だった。経営者向け専門誌での連載とオーナー向けウェビナーを実施。連載読者を少人数の回に招いた結果、年間32件の承継相談を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

中小企業経営者向けの専門誌に、承継後の会社がどう変わったかを紹介する1ページの連載を12回掲載。誌面にウェビナー申込用のQRコードを載せた。

目的・効果ファンドの役割を経営者に知らせ、ウェビナーの申込を月10件以上にする。

金額 540万円（1ページ45万円×12回）

2 自社ウェビナー

オーナー経営者向けに株式の譲り方と従業員の雇用維持を扱うウェビナーを月1回開催。毎回20名までに絞り、終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果参加者の3割を個別相談につなげ、承継相談を年間32件にする。

金額月額20万円（企画・運営・配信ツール）